[内容]从主动式营销到被动式营销再到傻瓜式营销,草根该何去何从

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[内容]从主动式营销到被动式营销再到傻瓜式营销,草根该何去何从

这篇文章可以说是一篇长文了,花费了很长的时间写作,而且信息量比较大,对于一些小白来说,可以说系统的解读营销发展史,废话不多说,直接上干货。

综上所述,大家应该可以看出营销模式的转变,交易过程的演变,是从主动营销到被动营销再到傻瓜式营销,充分反应了人性的贪,懒,装。从交易方式上,不难发现人性的懒是促成交易演变的根本原因。

1.在初期的人找货时代

在以前没有购物平台的时候,是属于百度的搜索引擎时代,是人找内容的时代,而且内容质量差,大部分的优质内容都是由专业媒体制造,慢慢的出现用户制造内容的媒介如:博客、百度知道……等,这些都成功了,但是从根本上讲还是属于“人找内容”的时代。

在这个人找货的时代,由于信息差巨大,很多假货,导致网络上几乎没有任何的信任度可言,淘宝解决了信认与支付安全、并且屏蔽了百度的爬虫,淘宝培养出了“人到淘宝找货”的用户习惯,所以成功了。

从主动式营销到被动式营销再到傻瓜式营销,草根该何去何从

但终究还是没有跳出“人找货”的模式。总而言之,那个时候“货”还是比较匮乏的,人们还在四处主动找货。

2.慢慢的进入货找人时代

在一些敢于尝试的前辈们的带领下,开始利用社交平台进行货物售卖。在2012年以前,我们用的最多的是QQ和微博,我们会在QQ空间和微博卖货(信任度超低)、到了2012年以后,开始慢慢尝试微信朋友圈卖货(中等强度信任)“货”和非常接地气的“内容”突然间开始爆炸式刷屏,基本上刷刷朋友圈,就会产生买买买。

其实这个时候就开始进入了“货(内容)找人”的时代。微信那个时候还是属于高度私密的社交工具,

这个传递信息的媒介还是充满信任度的。基于中等强度的信任(早期甚至是高强度)还是很容易卖货的,可以说发朋友圈或者QQ说说就能卖出去货,完全属于捡钱的阶段,客观的说就是“粉丝=钱”。因此微商都在拼命地加人,用各种加粉软件,无论精准粉还是范粉,是粉就有价值。

现在虽已距离2012年7个年头,但是微商仍然存在,大家可以翻看下自己的朋友圈,肯定有微商,朋友圈里发的全部都是产品。对于阿飞来说,看着都烦,针对微商阿飞给几点建议。

凡是人,都会有非常大的痛点,比如生病求医,减肥,祛痘,情感咨询,赚钱等这些。

所以微商2020年仍然会延续2019年,转型的方向必定是精确粉丝,而且最好是自已直营方式,也就是说下一步微商还算活的不错的一定是直营+精确粉丝这类玩法。

但是这种玩法弊端也非常的明显,那就是市场一定不如之前玩范粉做的那样大,而且广告成本也非常高。

因为精确粉不可能向范粉那样随处引流,而最直接的方法就是通过竞价或者信息流来投放广告了,只能玩那种自身有优势的,小而美的项目。

无外乎:手里有产品,根据产品找客户源,再引流到微信变现。

由此也导致了之前微商剧本营销的套路基本走向死亡。

比如一个卖茶叶的小妹妹,过去的套路是先铺垫失恋、然后是姥爷受伤、再被后妈逼破卖茶……

一套剧本要铺垫很久,之前做直营的团队,要先加一个月的号,再铺垫两个月的朋友圈,第三个月开始出单,这是基本标准化流程了。

如果说我们通过百度或者淘宝获取内容和产品是一种主动的过程,可以称为人找货阶段;而到了微商时代,就是货找人阶段了,对于消费者来说,是一种被动的过程。但这种被动,还不够淋漓尽致,总感觉缺点什么,不然微商也不会寻求转型。

3.生产优质内容,内容引发欲望,从而刺激消费

近几年,直播和小视频开始兴起,究其原因,其实还是因为内容,与刷朋友圈相比,观看直播和小视频,变得更加有趣,有料,和主播能产生更为直接的互动,直观的看到产品的全方位展示,根本停不下来。好的内容深深吸引着人们的眼球,看到有趣的,便会顺便产生购买行为。

这一行为其实就是傻瓜式的,用户看内容看到兴起时,几乎都是不经思考直接购买。换句话说,他们相信视频或者直播内容里的产品,他们相信主播,在他们看来,主播就是意见领袖,因此他们不需要思考价格和品质。因此当下,直播和短视频蓬勃发展,有此诞生了“播商”和“视商”。专门玩抖音的被称为“抖商”。

现在已经处于“精英局”了,2019年开始基本上已经没有能真正白手起家的微系团队了(现在很多人把依靠微信生态求饭吃的人群称之为“微系”,相对应的还有“淘系”“抖系”),除非是有“积累”,比如我看到去年很多微商新盘基本上都是在吃过去的“韭菜积累”,韭菜这东西反复咀嚼,还是越嚼越香!

再强调一个重点,输出的内容必须优质。内容优质,你可以轻松做到涨粉,留粉,变现。如果内容不优质,我想过不了多久,基本上是没什么粉丝了。积累经验、积累能力这是“草根的必修课”,也是草根能马上开始行动的关键点,因为更多的专业选手已经入场了!

如果未来3-5年,不能把握这次内容红利的风口,那么下一场风口很有可能就是《人工智能》那时候就是真的“王者局”了。

到那个时候,如果想再从中分一杯美羹,我想不是一般人可以去操作的。如果想从中分一杯美羹,自身实战经验必须是要拥有的,而且资金肯定需要一定的储备,对于草根来说,这应该是难如登天了。所以趁着现在,抓紧时间抓住这一波的红利,为未来而做准备,为更好的起步而努。

好了,今天就跟大家分享到这里,释放价值,帮助人创业成功,让大家少走弯路,节约时间,节约钱。有兴趣学习挣钱的朋友可以翻翻我公众号以往的文章,你就能找到很多的互联网项目,只要你踏实肯干,都能迅速挣到钱。

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