[产品]告诉你在淘宝上卖什么最赚钱

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[产品]告诉你在淘宝上卖什么最赚钱

如果我们去探寻网上赚钱的本质,最终其实还是会回归到卖什么,怎么卖的问题上,按照这个逻辑思维来说的话,其实淘宝开店一直以来都是网上非常靠谱的赚钱生意,只是困扰大多数人赚钱与否的原因是现在在淘宝上开店已经到了严重白热化的程度,整个淘宝里面每个领域,每个产品可能都有上千上万的商家存在,竞争自然就变得很激烈。


所以倪叶明之前曾经跟大家说过,一个项目的难易程度主要还是看竞争对手的数量多少和竞争对手的强弱程度,而不是项目本身难或不难,其实真的论起来,很多的项目都是很简单的。


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例如我们说贴吧引流,本来其实很简单的一件事情,但是很多人去做了,或多或少会发现除非是一天到晚不停的发,否则可能几乎没什么太好的效果,因为吧主会删帖,因为竞争对手不断的大量发帖对你的帖子进行覆盖,所以就算你把帖子发出来也没什么效果了。


既然网上赚钱的本质是卖什么、怎么卖,那么今天倪叶明就想大家来聊一聊在淘宝卖什么赚钱这个话题,因为这是影响很多人赚钱的第一关。


首先你要自己要卖什么,后面才会有怎么去卖好它的问题,产品都找不到,又如何该起步?


1.我对于产品的销售观念是:地方什么货源就卖什么


我们在淘宝上销售的静电地板,货源产地就是常州横林和崔桥,那边集聚了大量的地板生产厂家,这里面不单单是货源价格不错,最重要的是考虑货源的稳定性。


因为一个淘宝店铺想要去做好它,实际上的投资并不小,因此如果首先在货源稳定性和渠道价格就不行的话,那么在后续的淘宝店铺的运营中将会直接面临两个问题:断货和价格无竞争力。


这里面无论哪一个问题,对于店铺来说都是致命性的。


所以,我在做淘宝店的时候,几乎都是看当地的货源为主,当然如果说有朋友是做什么产品的,即使在外地也没问题。


这些年在网上也断断续续的有不陌生人和暴疯团队的学员找过我,说有XXX货源,可能这些货源产品在淘宝上的确是有着不错的市场空间的,但是无一例外的我都没有做,因为不是自己能够掌控的货源产品,我是一律不做的。


尤其是网上那些一件代发的产品,我是压根完全不考虑的,货源质量无保证不说,而且货源代发方还在跟你抢客户,完全吃力不讨好。


2.用最小的时间和投入获得最大的回报


在常州除了地板以外,还有一个非常有名的产品,它就是:灯具。


在邹区灯具城里面充满了大量的实体商家,货源渠道也是非常好搞定的,但是这并不代表我们就可以去做这样的产品。


实际上如果你仔细思考一下就会知道,灯具这样的产品并不适合我们这种非经销商或者非货源生产商的人去做。


这里面有几个原因:


1.用户对于灯具的筛选是没有特别的品牌和造型概念的


也就是说用户在淘宝上买灯的时候,可能完全是根据灯具的图片造型走的,而灯具的造型可能是千变万化的,你根本不知道消费者可能会喜好什么样的产品。


当用户选择变得无规律之后,产品销售就会变得非常难做。


2.售后问题比较多


灯具在运输的过程中是很容易出问题的,所以售后问题可能会很多,对于个人开店的人来说,如果售后占用了比较多的时间,那么在售前和店铺营销环节势必会要减少很多的时间。


而在我的观念里面,想要把一个店铺运营好,大多数的时间应该都是要放置在运营阶段的,所以尽量去选择售后和售前比较少的产品做会更好。


3.竞争对手超级多


灯具产品行业里面的竞争对手,不是一般的多,是超级多。


灯具城除了常州有之外,在其他的很多城市里面都会有,这些开灯具店铺的或多或少的可能都会去开一个淘宝店,最起码在常州邹区这里是有着大量的商家在网上开店的。


在这些商家里面,不乏有很多店铺是做的比较大的,就如常州有一家在淘宝上开店的叫做:灯狗,这家公司在常州还是蛮有名的,在淘宝上做的也是很不错的。


还有很多的原因,我不想一一去列举了,因为这里面的理由无论是哪一个拿出来,都可以让个人淘宝店主放弃了。


选择一款能做的产品可能要找出10个理由,而否定一款产品只需要一个理由就够。


成功可能有100个理由,但是失败只需要一个问题足够,对于很多人来说,当出现一个问题解决不了的时候,这个项目可能就会直接流产。


对个人店主来说,受限于时间精力、成本投入等问题,所以在选择淘宝开店产品的时候,最好就是选择相对来说成本低、利润不错、投入少、竞争对手少的,这样的话,起步会要容易很多。


简单的总结起来就是:用最小的时间投入、最少的成本投入去获得最大化的利润。


3.选择已经有市场的产品,并且这个市场是比较稳定的


这是目前很多人在网上开店也好,在微商里面销售也好面临的很大的一个问题。


在传统的微商代理路线里面的那些产品,99%以上的其实都没有终端市场,所以只能靠代理铺货和代理自己消化来赚钱。


所以,假设有两款产品放在我的面前:


一款是比较知名的产品,有一定的终端市场客户,但是产品的利润超低,可能一单只能挣5块。


一款是微商杂牌的产品,没有任何的终端市场,但是产品的利润超高,可能一单能挣200块。


换做是我做的话,我一定会选择利润很低但是有终端市场的知名品牌产品。


因为,这样的产品最起码是能够往终端市场销售的,有用户愿意为之买单的,利润低就低一点了,总比做那些毫无终端市场的产品要强的多,虽然这些产品看起来利润很高,但是如果销售不出去,那利润就是零。


因为,对于一款产品和一个品牌来说,最最最困难的事情就是:开拓终端市场用户,这个成本投入是最高的,高的难以估计。


4.产品销售的几个境界


如果你看过以前我写的文章,一定知道我曾经反复说过的一句话:产品不重要,只要营销做的好就行。


听起来好像很文章前面说的很矛盾,既然产品不重要,为什么还要在选品上面下功夫?


其实这个里面就是销售的几个境界和投入的产出回报比的问题。


如果一个不知名的品牌是我自己运作的话,那么即使再艰难,可能我都会往下不停的做,即使开拓市场终端用户非常困难,成本很高,但是因为我是品牌方,所以它是值得的,一旦市场被开拓出来之后,后面就是等着数钱就行了。


所以,即使是一个杂牌的产品,没有任何终端市场的产品,它依然是可以做的,只要你能够把营销做好,但是问题在于,值不值得的问题,品牌是你的你当然会觉得值得,品牌不是你的你肯定就会觉得不值得了,花费了大量的时间、精力和金钱,最终为品牌方做了嫁衣。


在网上销售产品赚钱,倪叶明大概的分为几个境界:


第一个境界:能力比较差,所以选品非常重要


这个时候你去开一个店铺的成功与否很大一部分将全部依然产品本身好坏来决定的。


因为不管任何的产品,只要你的价格是最低的,你本身就具备了一个非常大的优势,即使可能你并不懂淘宝店铺的运营,但是你依然可以获得一定的市场销售。


第二个境界:能力一般,跟产品占比55开


有一定的店铺运作能力,但是不是特别强,即使产品稍微差一点,价格也不是最低的,但是这个时候你依然能够抢占一定的市场空间。


第三个境界:能力很强,产品是附属


到这个境界的时候,其实产品本身好坏只能算是附属的内容了,因为在你的眼里,几乎没有你卖不出去的产品存在,只要营销做的好就行。


但是这并不代表产品不重要了,好的产品是可以有效的增加用户复购率和客户转介绍的,而一个用户复购的成本是很低的。


第四个境界:为建立品牌为出发点而做营销


前面三个境界本质上还仅仅只是局限于产品的销售环节,到了第四个境界就是自己去创造品牌了,本质上其实已经脱离的产品销售的范围。


当然这个境界是很多人一辈子永远达不到的高度,所以不深入再写了。


在网上赚钱,其实只要选定一个行业,选定一个领域的产品,持续的深耕发展就行了,想太多、看太多,其实没什么用的,三心二意、三天打鱼两天晒网是永远做不好事情的。


项目不在多,在于精,除非是你的精力有限,否则的话,专注于一个就好


以上便是告诉你在淘宝上卖什么最赚钱的介绍,希望可以帮助到大家的同时想要了解更多产品资讯消息,可关注海思网赚的每日更新。

  

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