[淘宝]聊聊淘宝创业者如何做好淘宝店

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[淘宝]聊聊淘宝创业者如何做好淘宝店

在前几日一直在做淘宝里面销售唐装的小伙伴给我打了个电话,这个小伙伴是一名女性,做在淘宝里面销售唐装也有好几年的时间了,之前我在暴疯团队的博客里面也提到过几次。

因为她的产品仓库在上海,所以近几年时间她一直呆在上海运营店铺的,但是在几个月前她正式把公司搬回到常州来了,所以她给我打了个电话,想看看能不能按照我们地板的模式往下走一走,扩大产品的销售市场。

她的公司里面一共也只有几个人,近三年时间平均每年的销售额在500万左右,毛利润30%,产品自有商标。

如果不出意外的话,在2020年,我们将会按照之前地板的培训模式,会在暴疯团队vip会员里面免费来做淘宝培训,从目前地板的培训看下来,这种模式还是非常成功的。

从去年开始我们开始采用押金+免费培训的形式来拉开淘宝地板的销售培训,到目前为止,地板月销售额超过50万的学员人数已经有4人以上。

如果有想做的同学,可以保持对我们暴疯团队的关注,2020年的免费培训随时可能都会开展。

广告说完,我们开始进入到文章的正题:想跟大家聊聊淘宝创业者如何做好淘宝店这个话题。

互联网上的阴谋论无处不在,想要宣传一个新的东西,一定会打压另外一个东西。

就像之前微商很火的时候,很多推广微商的文案都在打压淘宝开店,又说淘宝不赚钱,又说淘宝开店落伍等等。。

其实,如果你认真思考一下就会发现,淘宝开店远远比做微商要靠谱的多。

因为:淘宝平台自有流量,而微商则是需要你自己去寻找流量的。

对于现在人人都在创业的时代,在平台里面获取流量远远比自己到处寻找流量要简单的多,这就是为什么淘宝开店比微商要靠谱的原因所在。

虽然淘宝开店的门槛越来越高,但是门槛高本身并不是一件坏事情,无论何时,淘宝开店一直以来都算是不错的互联网创业之路。

说现在淘宝开店赚钱越来越难,无非其实就是门槛高了、竞争对手不但多,而且很多还很强大,对于新手来说想要靠淘宝店赚钱难度比较大罢了。

相比于以前,可能开个店铺,就会有流量,就会有顾客。

现在的淘宝店铺开起来,如果不懂店铺运营的话,可能店铺几个月都没有人访问,都没有任何的成交,赚钱自然就无从谈起。

淘宝创业说了很多年了,从很多年前开始就是:能力决定成败的时代了。

我以前就在博客里面说过,我们去做产品、做项目,不怕竞争,只怕没有终端市场。

在互联网上的任何一个平台、任何一个项目里面,竞争对手一定是会有的,无非就是竞争对手数量多少和能力强弱的问题,你能干掉多少竞争对手就能够抢占多少的市场。

竞争对手越多,实力越强,反而更加能证明一个行业的赚钱能力。

在这里,我相信,那些说淘宝赚不到钱的人,在其他地方一样赚不到钱。

关于细分市场领域给我的感触非常非常的深。

我在去年的时候,在线上招募了一个学员来参加淘宝的培训,这个学员是单独招募过来的,跟其他的地板培训不一样。

他来了以后,我把手上的三个化妆品的店铺其中销量最好的那个店铺交给他来运营,我来指导他操作,结果,仅仅2个月的时间,他告诉我他做不来。

为什么做不来呢?

其实,就是数据量处理的问题。

我举个简单的例子,我们就说在建设淘宝店铺数据里面相对来说比较重要的一个行为:淘宝刷单,对于一个全新的店铺来说,没有任何的数据,所以一开始可能数据都是作假的,而淘宝刷单是数据作假里面的非常重要的手段,同时也是成本非常低廉的,所以基本上我们在淘宝里面看到的绝大多数的店铺多少都会存在淘宝刷单的行为。

对于化妆品的店铺来说,我们可能会要求刷单量会处于一个比较高量的状态,例如:一周的时间要完成1000单的刷量。

而对于细分领域的静电地板来说,对于刷单量的要求是:一周5-10单的量。

这两者之间有100倍的数据量的差别,直接导致的后果就是:大量的人在完成1000单的数据量的过程中,宝贝直接就被查出虚假交易,然后降权了。

后来我让这个学员做地板,到现在,他已经开始带了好几个小伙伴做了几个店铺,并且开始从地板的产品又拓展到了其他的产品。

本来其实我让这名学员从化妆品店铺开始,本身也是好意,因为:

一旦你能够处理好数据量大的店铺,基本上数据量小的店铺对你来说是很容易的一件事情。

但是,你会处理小数据量的店铺,却想要把一个大数据量的店铺运营好,是一件很难的事情。

我想,对于很多的新手来说,循序渐进应该才是最正确的道路吧。

所以,在这里,对于很多的新手淘宝店主来说,选择一款细分市场的产品是极其重要的一件事情。

尽管我在博客里面三番五次的说过,产品不重要,只要营销做得好,但是,选择一款好的产品,可以让营销达到事半功倍的效果,尤其是对新手来说,因为本身就没有营销经验和能力,所以选品反而却变成了很重要的事情。

淘宝开店赚钱,是互联网上非常典型的赚钱方式:卖什么、怎么卖。

对于很多的人来说,当你跟他说起淘宝赚钱的时候,他的第一反应就是:淘宝卖什么赚钱?

当然,这样的问题,不仅仅是集中在淘宝开店,做微商以及其他的项目里面都会存在:卖什么赚钱,这样的一个疑问。

对于我们来说,必须是先有产品,然后才会去做淘宝店铺。

我们为什么做地板呢?

一是因为我们选择的是地板的细分领域,静电地板行业,主要是工装使用的,酒店、机房等等。

二是因为在常州有大量的静电地板生产厂家,基本上全中国有一半以上甚至更多的静电地板都是从常州发出去的,也就是说货源渠道和价格我们有很强大的优势。

其实,上面两点总结下来就是:

1.竞争对手少

2.有核心优势

想要抢占市场,自然就会变得很简单。

如果竞争对手很多,而货源渠道又没有任何的优势的话,真的很难找到能够在市场上立足的核心点。

所以,必须要先有产品,并且在建立在对产品本身的基础之上,去做好产品、市场、竞争对手以及对自我的能力审查,只有确保自己可以运营的基础之上,我们才会去选择开一个淘宝店。

从来不打没有准备的仗。

从来不把成功寄托在运气之上。

目前,在淘宝里面搜索静电地板,排在手淘搜索第一页的,有很多的都是我们或者是我们学员的店铺。

现在我们整个地板的销售团队加起来每年的销售额已经达到以亿为单位的总和。

即使你再有能力,哪怕是你能够运营很强大的产品,站在个人创业者的角度来说我们依然还是建议:做鸡头,不做凤尾。

面对很强大的竞争对手的时候,一定是费时费力的,而且这种费时费力会因为竞争对手的强大而带来并不是很好的成效。

在这种情况之下,完全可以在使用同等精力和时间之下,去运作几个难度一般的产品,得到的效益会更加的好。

不想说技巧,也不想说方法,在这里只想说淘宝运营里面最本质的东西:数据。

做淘宝,本质上就是做数据。

做什么数据?

做给淘宝平台看的数据,做给消费者看的数据。

为什么要为店铺刷销量?

因为对于很多消费者来说,买东西就跟下馆子一样,哪家人多去哪家。

哪家销量高、评价好就去哪家。

高销量、好评价,这些就是用来做给用户看的数据,用来引导用户选择和购买的数据。

为什么要为店铺刷销量?

淘宝搜索平台,本身也是一个搜索引擎,只不过跟百度有一定差别的搜索引擎罢了。

但是既然是搜索引擎,一定会有其已经定制好的算法和规则。

凭什么用户在搜索一个宝贝的时候,能够把你的宝贝展示在第一位?

只要能够搞清楚这个问题,剩下的想要把一个宝贝的关键词优化到手淘的首页并不是一件难事情。

经常读我文章的同学应该会发现,基本上当我说到项目“获取流量”这个环节的时候,大多数的时候,我都是以“搜索流量”排在第一位的,可能是百度搜索的流量、也可能是QQ群搜索的流量、也可能是淘宝搜索的流量。

把“搜索流量”放在第一位是因为:被动且精准。

在互联网上,获取流量的方式有很多,各种各样的方法、各个平台里面有数不尽的流量。

很多的人恨不得,全网营销,流量一把抓。

想法超级美好,实现异常骨感。

想要为一个淘宝店获取流量的渠道有很多:

淘宝搜索、直通车、阿里妈妈联盟、各种淘宝活动、淘宝直播包括像淘宝大学这样的,都可以,方法很多。

很多人恨不得,样样都搞一遍,样样流量渠道都要抓。

往往到最后,一个流量渠道都没做好。

绝大多数的时候,其实一个淘宝店只要能够抓住手淘搜索的流量,就已经可以很成功了。

获取流量的方法有很多,能够择一而行,去把它做好,我觉得就可以了,想法太多,没啥用。

有个女性朋友,30多岁,有个可爱的女儿,最近好像离婚了,平时是一个很坚强的人,这么多年了买了一套小公寓,又贷款买了一套房子,还有一辆车有点贷款。

过去这10几年里面,做过很多的工作,文员、总经理助理、主管、销售,等等。

可惜的是,一直到现在为止,工资一直都是几千块。

我认识她快有20年了,知道她是一个愿意吃苦的人,也是很有野心的一个人,可惜的是,能力与野心差别太大,以她现在的能力,完全撑不起她的野心,这样活着就比较痛苦了。

我们做一个项目、开一个淘宝店铺,要完成一个什么样的销售目标,达到一个什么样的盈利,这一切都是应该建立在我们的能力基础之上所制定的,而且这些目标数据都是有阶段性方案可寻的。

而实际上对于很多人来说,做一个项目的目标其实是非常的迷茫的。

大多数人脑海里面只有赚钱的概念,却没有对于赚钱的具体执行和阶段性的效果数据考核和分析。

算了,不想写了,就到这里吧。

以上便是聊聊淘宝创业者如何做好淘宝店的介绍,希望可以帮助到大家的同时想要了解更多淘宝资讯消息,可关注海思网赚的每日更新。

  

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