[主播]网络主播做网络直播怎么赚钱?直播黄金时代远未结束

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[主播]网络主播做网络直播怎么赚钱?直播黄金时代远未结束

网络主播年薪千万:靠卖他人的注意力赚钱。所谓的注意力经济,其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括:“全中国只要每个人给我一块钱,我就是亿万富翁了”。

注意力经济这个东西的规模其实很好计算:假设一个人一天24小时,除了工作8小时睡觉8小时外,还剩8小时,扣掉吃饭拉屎,还剩下4小时的纯闲暇时间,那么注意力生意,就是在抢这剩下的4个小时。

而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的,那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱,再乘以关注数,papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

卖注意力这个行当的第一铁律就是得屌丝者得天下,关键是跑量。一台电脑一根网线,一年几百万上千万的来钱,无本万利,玩的就是群聚效应。

以现在特别火的网络直播为例,网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能,你不能说这完全没有意义。我知道在比如陌陌直播这类的平台上,一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题(主页上直接有显示星光值,一算就知道),这凭的是什么?

男屌丝够多,男屌丝手机有支付功能,满足这两点就够了。

第一个条件以前一直有,第二个条件最近几年才达成,所以对于这些直播姑娘来说,尽管没有文凭,甚至也没有进入职场的能力,但这个以前根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样猛然来到了。

第一种是时薪。直播平台会根据主播每小时的直播人气支付薪水。比如每小时的人气在10万以上的,1小时给多少钱。就这种盈利模式来说,网络主播的收入跟人气划等号。也就是说,人气越多,收入越高。

第二种是礼物。就是网友花钱买礼物送给网络主播,网络主播在层层扣款后拿到分成。这种模式不依赖于人气,网络主播的个人魅力更加重要。比如,一个女孩子的人气只有七八千,但是她的收入可能比那些有十几万人气的游戏主播还高。

第三种是衍生副业。比如,接广告、卖东西做电商。现在很多大主播都会这么做,而且在电竞直播初期,这种模式是网络主播很大的收入来源。不过,电商这种模式是衍生副业里最初级的商业模式,如果你的电商是卖零食、卖衣服的,收益会很低。

总之一句话,你有粉丝就有钱,有流量就有钱,有客户就有钱。

普通人怎么当网红能赚钱吗?由于互联网的发展,几乎人人都用手机或电脑上网,从2000年开始,发展迅猛,到如今的互联网及物联网,网红可以是直播主播,也可以是生活中的,只要通过网络传播为大家所熟知,那就应该是网红,如果你的照片发朋友圈,被转发几十万次,再通过腾讯的推送,就成了网红。

网络主播做网络直播怎么赚钱?直播黄金时代远未结束

网红赚钱的方法,第一种就是开淘宝店,因为网红已经有很大的受众群体,所以网红想要开淘宝店的话,就有很多粉丝会因为网红的名气来买东西。如果本身有设计方面的才华,那么就可以做原创的衣服,像是雪梨就是这个路数,她的淘宝店据说保守估计,已经进账几亿的营业额。

还有就是接广告,如果网红的名气够大,那么自然就会有厂商来找他拍广告。我们平时刷微博的时候,也经常能看见网红发一些产品,说这个有多么多么好用。这其实都是有钱赚的广告,广告的收入主要还是看你个人的名气,如果名气很高那么广告费也自然水涨船高。

内容“比你更懂你自己”

内容是直播平台耐以生存的基础。这些内容是精心策划的结果,了解观众的需求,甚至比观众还懂观众。

细分的内容

每一位主播在入驻平台之前就会选择一个细分区域开始直播工作。比如绝地求生区、王者荣耀区、颜值区、二次元区、户外区等等。这些标签在直播平台的首页上有着明确的分类,观众可以很方便的从导航栏中找到自己所喜欢的内容。

这样做的好处首先是每一种内容的获客目标明确化。既方便主播的内容准备,也方便受众获取内容。因为主播的门槛相对不高,很多主播都是单打独斗,节目内容基本靠自己策划所以明确直播区域后再节目准备的方向上也相对明确一些。而且在一个区域内的主播还可以互相借鉴,进行知识积累。

另外一个好处是促成了平台的有序竞争。一个平台往往会形成一些头部主播,内容细分之后每一个区都可以产生几个大主播,主播的上升目标就相对比较明确,从而达到平台和主播之间的双赢。

妩媚性感会撒娇

在颜值区的女主播一般分为两类,一类是纯靠颜值,平时和观众聊聊天、唱唱歌、撒个娇卖个萌就能够收获一大批簇拥,有网友戏称其为“轮椅主播”。

另一类是除了日常聊天之外,她们还有自己的看家本领,跳舞。很多主播的经济公司都会为期安排专门的舞蹈课程,她们在直播之余很大一部分时间都花在了舞蹈课上。跳舞的种类主要以韩舞为主,搭配上比较富有节奏的音乐,三五分钟就可跳完。这样的设置可以方便主播快速的检验舞蹈效果,如果刷礼物的数量不够,她们会切换更有诱惑力的舞曲。

这两种类型的主播都有其生存技巧。跳舞型的就不多说了,只要舞蹈足够的热辣,礼物量自然就会上去。比较厉害的当属第一类主播,一般这种主播的情商比较高,能够吸引到一帮有钱有闲的金主为其捧场,不经意间就刷几个大礼物出来把场面做得很热闹,集聚人气。

收膝盖的大神和萌萌哒的菜鸡

在游戏区有两种类型的主播,一种是绝对能够收走你膝盖的高手。比如去年刺激战场很火的时候,虎牙上的一位男主播号称场均30杀。在其实际直播过程中虽然并没有每场封神,但其技术也几乎很难有普通人能超越。所以看上去比较羞涩,聊天常常陷入尴尬的他在去年也成为了“虎牙一哥”,吸粉无数。

还有一种主播虽然游戏技术很菜,但是却菜得有特点,所以这类主播也有生存空间。某鱼绝地求生区的一位女主播就是这种类型,游戏技能实在一般,输出全靠吼,一天能够吃一把鸡都是撞了大运。然而其清秀的外形,加上在游戏的时候会经常讲一些段子,不经意间给观众开一会儿车,所以忠实粉丝不输于那些技术一流的高手。

“人格魅力”

总的来说,直播平台上的所有大主播都有其人格魅力,为什么需要单独拿出来说呢。这是因为有一种直播区对于这一特质的要求最为强烈,那就是户外区。

户外区并没有固定的节目内容。名为户外,实质上很多户外主播很大一部分时间也是在家里面进行直播工作的。户外区的节目内容具有自发性、偶然性、随机性等特点。虽然一些户外主播有相对比较固定的,比如周末去某一夜场门口守夜搭讪夜归的美女这样的节目。但是在实际直播的过程中并没有固定的剧本,全靠主播的临场发挥,有时候路人不配合的数量太多,主播也很难下得来台面。

故此,户外类型的大主播往往都具备较强的人格魅力,或说话幽默风趣,或长相年轻帅气。另一方面,因为有着独特的人格魅力,所以户外区的观众粉丝忠诚度往往比较高,他们一旦习惯上某一个主播的风格就自动地抵触别的主播,这些粉丝还会去喜欢的主播的社区留言发帖,大家共享一种情感,会产生归属感,这也是为什么在户外节目如此难做的背景下仍然有主播愿意参与的原因。

从上述内容可以看出,网络直播的节目内容有着明确的针对性,每一种类型的节目都有其针对性和细分的受众与对象。这些节目总能够刺中观众的内心深处的一个渴望。拿游戏大神来说,观众在看大神操作的过程中就会有一种带入感,一扫自己操作游戏时被虐得体无完肤的阴霾。再比如说在户外撩妹的男主播,他做了很多观众内心想做却不敢做的举动。而展示美貌和曼妙舞姿的女主播,其节目的针对性恐怕无需多言了。

互动去中心化“每一个人都能找到存在感”

除了内容上的针对性,在互动形式上网络直播也有着鲜明的特点。

弹幕:生产式受众

弹幕是网络直播最为重要的互动工具,主播和观众的所有互动都依赖于弹幕。一方面,每一个观众都可以发送弹幕,不论其粉丝等级的高低;另一方面,由于网络直播没有特定的节目内容安排,但平台对于主播的播出时长又有一定的要求,所以很多主播在没有好的节目或者想“划水”的时候就会倾向于读观众的弹幕来增加播出时长。每一个在屏幕背后的弹幕都是生产力,他们活跃着直播间的氛围,为直播间制造话题,增加节目的趣味性。

双向实时互动

因为主播需要不停地增加粉丝的数量,所以会尽量的去和粉丝沟通,而沟通的方式就是通过读粉丝发的弹幕来完场这一过程。很多铁粉的产生都是某种巧合的情况下,自己的弹幕得到了主播的正面回应,从此成为直播间的常客。

除了观众有和主播互动需求,主播也需要通过和观众互动来检验节目效果,与观众沟通一些想法,澄清一些问题。所以主播会经常留意弹幕的情况,以此配合直播节奏。

没有绝对的大哥

尽管直播平台对于不同等级的粉丝的弹幕有不同的设置,比如等级高的会有突出的颜色,增加主播留意到的几率。但是,弹幕其实也是一个社会,尽管等级高的人具备发声的便利性,但是普通弹幕在数量上却具备优势。换言之,一旦高等级的“大哥”与普通粉丝发声了冲突,主播也不可能绝对地站在“大哥”的那一边。因为弹幕的背后是生产性的受众,每一个受众都是生产力的组成部分,这种去中心化的互动方式决定了在网络直播间里没有绝对性的中心性“话语主导者”。

总的来说,内容承担的是营造幻象的角色,而去中心化的互动则是负责让观众进入幻象,让每一个观众在参与的过程中都找到了存在感。

或者说,网络直播就好比是一种体验经济,“强调顾客的感受性满足,重视消费行为发生时的顾客的心理体验,每一种体验都是某个人身心状态与那些筹划事件之间的互动作用的结果,每一次体验都会给体验者打上深刻的烙印”。而被安排得明明白白的顾客,掏腰包则成了一件顺理成章的事了。

有人认为玩直播要露脸,自己长得不帅不漂亮不好意思,其实杲哥不认可这个观点,所谓青菜萝卜各有所好,有的人喜欢看美女,有的人喜欢看大妈,有的人喜欢看猛男,垂直玩下去,总能找到合适的人群捧场,所以大胆测试就好了。

直播黄金时代远未结束,娱乐消费升级趋势和5G时代到来,让直播的未来充满许多可能。

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